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August 31,2020

新希望草根知本集团与派摩战略投资签约仪式圆满成功

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​​8月19日,以“汇聚梦想·跨越未来”为主题的新希望草根知本集团与派摩战略投资签约暨洁客&优朗新品发布会在上海浦东嘉里大酒店拉开序幕。

这次新希望草根知本集团与派摩的合作,对派摩来说,无疑是插上了腾飞的翅膀,是派摩企业发展历程中一个重要的里程碑,是企业战略转型、品牌升级的一个爆破点,不论营销力、品牌力还是产品力等都得到颠覆性的升级和成长!也将开启派摩发展新篇章。​​​​

8月19日,第23届亚洲宠物展开幕当天,以“汇聚梦想·跨越未来”为主题的新希望草根知本集团与派摩战略投资签约暨洁客&优朗新品发布会在上海浦东嘉里大酒店拉开序幕。


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活动现场,300名行业友人齐聚一堂,新希望草根知本集团战略投资部总监邱屿、猫宁宠控总裁朱昊、派摩科技总经理向旭东、猫宁宠控副总裁包尚成分别通过主题演讲向行业内传递了两件大事:
一是新希望草根知本与派摩战略签约仪式落成;
二是新希望草根知本旗下猫宁宠控自有品牌:洁客和优朗完成5款新品发布。

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01

新希望草根知本集团:宠物行业一直是重点布局的赛道
首先,新希望草根知本集团战略投资部总监邱屿指出:“草根知本是新希望集团创建的食品、消费品产业投资整合平台,深度布局多个极具前景的产业赛道,打造未来中国新消费领域的头部平台。猫宁宠控是草根知本专注宠物领域的平台,宠物行业是我们一直重点布局的赛道。”
谈及长期以来对宠物行业保持关注的原因,他指出:“近年来,无论是资本的涌入、人均养宠量的增长以及线上线下渠道的发展,无不助推宠物行业快速的提升和发展。在宠物行业布局上,新希望其实有非常得天独厚的优势,我们是中国最大的动物蛋白的提供者,动物蛋白领域向宠物行业渗透是非常自然而然的逻辑。”

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新希望草根知本集团战略投资部总监邱屿
谈及投资派摩的原因,他透过渠道和品牌两个维度向在座的嘉宾做了阐述:
一是渠道端,宠物行业的渠道相对于其他快消产业链而言,相对扁平且高效。根据我们的判断,未来在渠道端一定会产生高效且有价值的宠物B2B的平台,帮助我们上游的品牌和下游的宠物门店进行更好的连接。而派摩已经拥有核心能力帮助宠物门店等线下终端,进行更多的赋能,帮助宠物门店主更多的拓展营销策略,去做更好的供应链和仓配服务。

二是品牌端,派摩可以更进一步的帮助品牌商向下游扩展,以一个非常高效的效率向下游覆盖更多的客户。作为全国目前最大的宠物门店服务商,派摩以四大核心能力全方位赋能宠物门店,同时基于可复制的区域扩张模式、终端渠道网络和数据来孵化来助推上游品牌,形成产业共赢。”


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据了解,派摩到今天已经能够在全国范围内覆盖1万+宠物门店,未来草根知本会帮助派摩在全国各地打开新的市场和区域。同时,草根知本也会用更多的生态协同、更多新希望集团的赋能,帮助派摩建设一整套生态圈层。


02

猫宁宠控:后疫情时代,抓住六大机遇挑战,推出四大赋能支持体系

猫宁宠控总裁朱昊现场指出:“2020年是意义非凡且特殊的一年,未来我们回看中国的商业市场可能就要分为疫情前和疫情后。未来中国宠物市场也会面临六大机遇和挑战,不论是品牌方还是处在其他环节的合作伙伴,都会遇到六大问题,但如果可以解决并抓住市场机会,就有机会站在行业的下一个增长点。”
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猫宁宠控总裁朱昊
六大机遇与挑战具体阐述:
一是人群:Z“世代”崛起,中国第一代从出生就被科技包围的一代,需求和认知都会升级改变;
二是传播:信息去中心碎片化时代下,网络营销话语权源自内容/短视频,互动,兴趣,碎片化圈层传播;
三是渠道:数字化全面提升运营效率降低成本,形成柔性供应链打造;
四是零售:电商,直播,门店体验化,互联网圈层带货,KOL/KOC带货;
五是组织机构:功能边界越来越模糊,阿米巴模式,积木理论,全面数字化协同并进;

六是人才需求:综合性人才培养及孵化机制。


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猫宁宠控总裁朱昊


朱昊还指出:“猫宁宠控专注多维度行业升级,用新视角、新场景、新方法、新组织联合合作伙伴一起助力宠物行业增长,推动行业发展。所以猫宁宠控依托于草根知本集团和新希望集团推出四大赋能支持体系。

一是资本赋能。超前的行业认知,对新事物新潮流保持足够的敏感度,让我们在变化中寻得先机;以及对交易时机及风险的把控,引领企业将产业与资本结合,带来更为卓越的回报。
二是运营赋能。通过体系内差异化赋能,补足不同企业的短板,实现产业链高效协同,与外部合作伙伴密切合作,从而形成单一企业无法做到的聚合能力,打通所有的环节,形成1+1大于2甚至大于3的整合。
三是数字赋能。分为两个方面:一方面是企业内数字化管理工具及数字化运营赋能,助力被投企业实现数字化转型,提升单一企业数字化管理及人才孵化能力;另一方面是使用统一产业链上下游数据源实现产业链数字高效运转,最终打造依托于宠物行业的产业互联网,实现共赢。
四是产业赋能。依托新希望集团深耕消费行业数十年,拥有广泛且深度的行业链接、资源,形成原料,上游,技术研发等赋能,以及依托草根知本集团其他5大板块及合伙人公司资源形成整体产业赋能。


03

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派摩科技总经理向旭东
派摩科技:力争成为宠物门店一站式解决方案的提供商
派摩旨在成为一个面向宠物行业的经营者,覆盖全品类的一站式采购平台,并力争成为宠物门店一站式解决方案的提供商。如何成为宠物门店一站式解决方案的提供商,派摩科技总经理向旭东分享了十大定制化服务:
一是商品严选服务。优秀的严选团队,专业的选品能力,匹配全球的采购资源,为门店提供最优质的商品。
二是极速的配送服务,48小时送货上门。派摩承诺48小时如果没有送货上门就进行赔付。所谓多快好省,快对门店来说非常重要,因为可以节约运营资金,对客户的服务有明确的时间,这个背后倒逼整个公司各个部门的效率的提升。
三是线下地推服务。目前派摩地推团队有80人,每个业务员服务100-150家客户,实现了服务区域的全覆盖。    
四是1030闪电服务。有问题找客服,客服工作时间从早上9点到晚上10点,有10多个小时的在线服务,我们做到10分钟响应,30分钟内解决,所有的客户都是有问必答。
五是门店市场物料支持。基于门店经营场景的需求,定制化物料设计。比如美容单、寄养单,活体售卖单等。
六是活动策划服务。多频高效的商品活动,为客户提供丰富的商品资源,赋能门店策划消费者动销方案。这样能够帮助门店更快的把商品卖到消费者手里,进行补货形成良性闭环。
七是新媒体营销模式的指导服务。指导门店运用互联网工具和新媒体渠道进行消费者营销,并提供其新媒体的内容,如社群、朋友圈、直播、抖音等等之类的。很多做线下的平台或渠道将互联网当作洪水猛兽,实际上互联网是非常好的工具。我们准备在派摩体系内打造1000家KOC,让门店老板成为养宠者的意见领袖。
八是宠物活体服务。我们会为宠物店和宠物繁育者搭建一个安全、规范的交易平台,解决宠物店活体进货渠道的后顾之忧。    
九是宠行生在线教育培训。为行业从业人员提供系统的专业知识及经营案例的在线教育的APP。
十是小僧到店。我们邀请老师和行业专业人士到门店进行一对一或一对多的培训,发现问题马上修正,帮助门店迅速提高整体经营能力。”

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除针对门店的服务外,向旭东还现场分享了对品牌的海陆空战略:
海陆空中的“海”是指:通过线上线下的渠道实现全方位品牌信息覆盖,多角度触达客户。通过线下的物料,通过线上的宣传全方位的去宣传,先触达到终端,再通过终端触达到消费者,这个是宠物行业最经济有效的宣传方式。
海陆空的“陆”是指:派摩有比较强大的业务团队,根据门店的定位,派摩会为店主推荐适合门店的产品,未来还会有强大的技术手段,用AI的方式让推荐服务更精准。
海陆空的“空”是指:高级品牌运营团队操盘营销策略,多部门协作,整合营销全案,帮助品牌一起确定在派摩所覆盖区域落地化的营销方案。

在派摩科技总经理向旭东做完主题分享后,发布会现场也迎来了一个小高潮。中宠股份董事长郝忠礼、佩蒂股份董事长陈振标、河北荣喜宠物食品有限公司董事长王荣坤、上海信元动物药品有限公司总经理施军辉,分别上台对新希望草根知本集团与派摩战略签约表示祝福。
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派摩科技总经理向旭东与猫宁总裁朱昊作为双方代表现场完成签约仪式,九位特邀嘉宾上台共同启动“汇聚梦想·跨越未来”的签约道具。

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图中从左到右依次是:京东宠物采销部用品负责人汪涛、CIPS长城国际展览公司总经理程杨、上海信元动物药品有限公司总经理施军辉、佩蒂股份董事长陈振标、派摩科技总经理向旭东、派摩科技董事长赵毅、猫宁宠控总裁朱昊、上海万耀企龙展览有限公司集团副总裁刘勋、河北荣喜宠物食品有限公司董事长王荣坤。